一、开播预热
热情洋溢的问候
话术示例：“嗨!亲爱的朋友们，欢迎来到我的直播间!今天阳光明媚/星光璀璨，心情也跟着好起来，你们那里天气如何呢？快告诉我，让我感受到你们的温度!”
引人入胜的预告
话术技巧： 简短而有力地预告直播亮点，比如，“今晚我准备了三大惊喜，绝对让你们大呼过瘾，想知道是什么吗？那就赶紧扣个‘1’，我们马上揭晓!”
激发参与的互动
话术实例：“新老朋友记得点点关注，点亮小爱心，你的每一个动作都是对我最大的支持!还有，别忘了我们的直播口号，一起喊出来：‘XXX（主播昵称），陪你每一天!’”
二、直播互动
实时回应观众留言
话术示范：“看到有朋友问XX问题，真是细心呢!关于这个问题，我认为…大家有没有不同的看法？欢迎在弹幕上告诉我｡”
创意互动游戏
互动设计：“来个小游戏吧，接下来我会唱一句歌，谁最快猜出歌名并在评论区留言，就有机会获得我们的神秘小礼物哦!预备，唱：‘夜空中最亮的星…’”
鼓励连麦互动
话术引导：“想跟我直接对话吗？快来申请连麦，让我们一起畅聊，说不定下一个上镜的就是你!”
三、商品推销
故事化营销
推销技巧：“这款面膜，我自己用了半年，从一个熬夜党变成了水光肌，它的秘密就在于…你们知道吗，每次用它，都感觉是在给皮肤做SPA｡”
限时限量，制造紧迫感
技巧举例：“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到 2.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单 3.还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟 4.活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!”
四、其他技巧
欢迎话术
技巧示例：“欢迎 XXX 进入直播间｡” 可以尝试解读观众的账号名称或寻找共同话题来增加亲切感。
宣传话术
技巧举例：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦｡”
互动话术
技巧举例：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”
留人话术
技巧示例：“直播间没有人的话，我们就不能进行下面的话术了，不管你的直播和产品再精彩后面根本就没有人看了，所以我们就要留人话术，因为只要我们的直播间人多了起来的话，那么互动率就高了起来，系统就会把我们推荐给更多的人｡所以我们一定要子啊直播间跟观众们进行互动｡”
福利诱惑
技巧示例：“我们来直播的时候要会进行一些福利诱惑，就是用抽奖活动利用好政策留住观众和意向消费者，大概5到10分钟的时候就进行一波抽奖，这样也满足了直播间源源不断的人进来，如果不这么做的话，我们的直播间就会流失观众｡”
及时回答问题
技巧示例：“有粉丝在下面提出问题的时候，我们一定要及时的回答粉丝的问题，不能迟疑，不然的话粉丝看你都不回复，直接就走掉了，没有来得及回复也不要紧，就说人太多了，自己慢慢回来，安抚好粉丝的情绪｡”
逼单话术
技巧示例：“想要的宝宝抓紧手速了，只有十几单，XXX的精粹水，我们直播间668的价格应该不会有哪个小可爱以更贵的价格去买吧？应该不会吧，应该不会有笨得这么可爱的小宝贝吧，花1000多块钱去买XXX精粹水吧，这么好用的精粹水，在我们直播间才要668!”
通过以上话术和技巧，你可以在抖音直播中更好地吸引观众、互动和推销商品，提高直播效果和转化率。